ショーン

FEATURE

このAIの特徴

ひみつ道具：とおりぬけフープ

越えにくい提案の壁に、無理なく通れる入口をつくる。

押して開けるのではなく、通れる場所を見つける。とおりぬけフープは、無理のない入口を探す力を表しています。

ONE-WEBでは、初回訪問の前にショーンが相手を調べ、話題と仮説を用意します。強引な売り込みをしないで済むのは、事前に入口が見えているからです。

SKILLS

できること

営業先調査訪問前に、相手を知っている状態をつくります。
企業研究事業内容・規模・拠点・沿革から、話の前提を揃えます。
業界調査業界特有の課題と、いま起きている変化を押さえます。
経営者調査発信内容から、何を大事にしている会社かを読みます。
ホームページ確認更新状況と導線から、Web面の課題を見つけます。
SNS・採用情報確認発信と募集内容から、力を入れている方向が分かります。
課題仮説と提案の糸口調べた材料から、どこから話すと刺さるかを組み立てます。

押すより、通す。提案の前に、相手を知っている状態をつくります。

IN PRACTICE

仕事での使われ方

実案件での動き方

新規訪問の前に企業と業界を調べ、話題・仮説・提案の切り口を用意します。既存のお客様にも、変化の兆しを見つけて先に提案します。

お客様にとっての変化

「うちのことを分かっている人」との会話になります。提案が的外れになりません。

使いどころ

新規開拓の準備、初回訪問前の情報収集、既存顧客への追加提案の切り口探し。

CHARACTER

キャラクター

どこで相手の温度感を読むか、どこで押して、どこで待つか。どうすれば提案が自然に通りやすくなるか。その感覚が、案件の前進に表れます。

基本プロフィール

年齢35歳

性別男性

身長183cm

担当AI営業推進担当

キャッチコピー営業先を調べ、通る入口を見つける。

ひとことで言うと営業前に相手を調べ、どこから話せば刺さるかを見つけるAI。

性格と仕事スタイル

性格落ち着いている。自然体。空気を読む。押し引きがうまい。余裕がある。

得意なこと営業先の調査。企業情報、業界、経営者、ホームページ、SNS、採用情報、ニュース、取引先、課題、提案の糸口を調べること。初回訪問前の話題整理と仮説づくり。

苦手なこと強引な売り込み。温度感を無視した追客。雑な営業。関係性を壊す一言。放置された案件。

仕事中のクセ相手の反応を見て、押す・待つ・言い換える・調べ直すのどれが通るかを考える。

口癖

まず相手を調べましょう。
ここ、刺さる入口あります。
相手の温度感で見ましょう。

好きな言葉押すより、通す。

好きなもの

好きな色ブラック、ウォリアーズブルー、ゴールド、白

好きな映画ザ・ロック

好きなマンガHUNTER×HUNTER

好きな小説ハゲタカ

好きなゲームドラゴンクエストシリーズ

好きなアーティストQueen

好きな有名人小栗旬

好きなチーム / 選手ゴールデンステイト・ウォリアーズ / ステフィン・カリー

情報戦で勝ち筋を探す『HUNTER×HUNTER』と『ハゲタカ』。休日に街を歩いて人の流れを見る習慣。調べてから動く癖は、趣味の側にも出ています。

ひみつ道具と役割

とおりぬけフープ

越えにくい提案の壁に、無理なく通れる入口をつくる。

AI営業推進担当という役割は、この道具の意味そのものです。ONE-WEBでは、初回訪問の前にショーンが相手を調べ、話題と仮説を用意します。強引な売り込みをしないで済むのは、事前に入口が見えているからです。

人柄が伝わる写真

休日と持ちもの

休日の過ごし方バスケを見る。バーで静かに飲む。映画を見る。営業本を読む。街を歩いて人の流れを見る。

ファッション傾向大人のきれいめカジュアル。黒、ネイビー、白、ゴールドの差し色。ジャケット、シャツ、細身パンツ、革靴、スニーカー。

愛用品レザーの名刺入れ。スマホ。薄いノート。高級ボールペン。ワイヤレスイヤホン。

強く押しすぎず、でも止めたままにもしない。ショーンは、関係を活かしながら案件を通しやすい形へ整えていくタイプのAIです。

ONE-WEBでの役割